求新求变求突破,一汽丰田前7个月取得良好销售业绩
  • 发布时间:2020年08月05日
  • 来源:一汽丰田
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  •   本网讯(特约记者 曹阳)“累计销售43万辆,市场份额同比提升0.8%,领先大盘17个百分点,零售端连续三个月销量突破7万辆。”这一系列亮眼的销售数据,是一汽丰田在中国汽车市场面临严峻考验时,前七个月交出的成绩单。

      疾风下劲草飞扬,岁寒中松柏长青。回望前7个月的拼搏之路,看似寻常却崎岖。一汽丰田销售公司在这场疫情大考之下,分阶段、讲战术、有步骤、变打法,逐步扩大竞争格局,坚决打赢“产销提速、目标必达”攻坚战,为完成年度营销指标打下了坚实的基础。  

      山河无恙、人间皆安,全力推进“两手抓”

      年初,在疫情对中国汽车市场冲击最严重的时期,一丰销售果断推出以“回归客户需求、传递品牌诚意”为策略的“山河无恙,人间皆安-车到山前必有路”品牌营销行动,以“安之若居”、“安为已任”、“安启新程”、“祈安医护,呵护一生”的“四安行动”为主线诉求,打造安享服务,传递品牌善意,为消费者带来一汽丰田的“致真,至极”。为驰援湖北的一汽丰田车主逆行者送上终生保养服务,体现一汽丰田社会责任。

      同时,一汽丰田为经销商提供四项资金扶持、五项考核松绑的四大层面15项政策支持。协调各方资源,为经销商提供65万只口罩,15万瓶消毒液等紧缺防控物资,有力推进了疫情防控和营销复工“两手抓”。  

      再踩油门再上路,“六抢”新策火力全开

      面对外部环境带来的种种不利影响和自身结构调整带来的巨大挑战,一丰销售公司抓住各地相继出台提振经济、刺激消费政策的利好时机,带领广大营销将士凝心聚力、振奋精神,再踩油门再上路,按下快进键、抢赢二季度,以“六抢”为行动策略,即“抢盈利车型”、“抢云端车展”、“抢线上红利”、“抢政策机会”、“抢区域增量”、“抢保有客户”六个方面,火速制定“三箭齐发,荣放为先锋,卡罗拉、亚洲龙为辅助,率领全车系突围”的车型战略和“保优势市场(华南、华东),中原崛起(华北、华中),西南突破,强化区域差异化”的区域战略,形成“围抢包围圈”,实现市场突围,二季度市场占有率提升0.6%。  

      淡季旺销,弯道超车,加速拼抢进行时

      进入七月,面对车市淡季,一丰销售以销量引领信心全面恢复,在持续落实“六抢”策略的基础上,开展全民感恩购车节、TNGA品牌营销活动、300余场次线下区域活动等,为三季度吹响了冲锋号,也为一汽丰田品牌“高人气”向“高销量”提供了源源不断的闭环转化。7月份单月销量再次突破7.9万辆,同比提升40%。

      存量市场的竞争,优胜劣汰的加剧,加速并提前了车市洗牌的进度和规模范围。上半场,一汽丰田乘“丰”破浪,逆风而扬,下半场,已按下“快进键”的一汽丰田,更加可期、可待。

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